Có những thương vụ thành công không đến từ việc ra quyết định nhanh, mà đến từ việc đi thực tế đủ nhiều. Tôi từng gặp một khách từ Hà Nội xuống tìm quỹ đất ven đô với tâm lý khá rõ ràng: giữ tiền an toàn và chờ hạ...
Sau hàng trăm lần trực tiếp đưa khách đi khảo sát ở nhiều khu vực khác nhau tại địa phương, tôi nhận ra rằng việc xem một vị trí không đơn giản chỉ là nhìn vào mặt tiền, đường đi hay giấy tờ. Thực tế, mỗi lần dẫn khách lại...
Có những thương vụ đi đến gần bước cuối cùng, tưởng như chỉ còn chờ ngày hoàn tất. Khách đã khảo sát nhiều lần, gia đình đồng thuận, tài chính đã chuẩn bị. Nhưng thực tế, chỉ trong một buổi trao đổi cuối hoặc một lần quay lại thực địa,...
Có những thương vụ khi bắt đầu ai cũng nghĩ khả năng chốt là rất cao. Khách hàng đã xem thực địa nhiều lần, hồ sơ gần như ổn, người bán cũng thiện chí. Nhưng thực tế, không phải giao dịch nào đi đúng hướng từ đầu cũng kết thúc...
Có một thực tế mà tôi gặp khá nhiều trong quá trình làm nghề: khách đã đặt cọc, đi khảo sát nhiều lần, giấy tờ gần như ổn nhưng cuối cùng vẫn dừng lại. Nhiều người ngoài nhìn vào sẽ nghĩ đó là chuyện hiếm. Nhưng nếu làm nghề đủ...
Có những giao dịch tưởng chừng chỉ mất vài ngày là có thể hoàn tất, nhưng thực tế lại kéo dài tới hàng chục ngày, thậm chí vài tháng. Tôi từng đồng hành trong một thương vụ như vậy. Từ lúc khách bắt đầu khảo sát đến khi hai bên...
Có những khách hàng khi bắt đầu đi tìm vị trí phù hợp thường đã có sẵn vài lựa chọn trong đầu. Nhưng thực tế, sau khi đi khảo sát nhiều nơi, quyết định cuối cùng lại nghiêng về một khu vực hoàn toàn khác. Tôi từng đồng hành cùng...
Có những khách chỉ mất vài ngày để chọn được vị trí phù hợp. Nhưng cũng có những người đi xem hàng chục nơi, quay lại nhiều lần và mất tới vài tháng mới xuống quyết định. Tôi từng đồng hành cùng một khách như vậy. Trong suốt 3 tháng,...
Trong quá trình dẫn khách khảo sát thực tế tại địa phương, tôi nhận thấy có một hiện tượng khá thú vị. Phần lớn người mua thường tập trung vào những vị trí được nhắc đến nhiều hoặc nằm trên các tuyến đường nổi bật. Tuy nhiên, không ít giao...
Khoảng thời gian gần đây, trong quá trình làm việc thực tế tại địa phương, tôi nhận thấy một số tín hiệu khá thú vị xuất hiện trở lại. Không phải là những đợt giao dịch quá sôi động hay tâm lý đám đông như trước đây, mà là sự...
